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告别林家，回到上海后，刘安开始正式规划文创产品。

他不是做简单的贴牌，而是要找到真正理解文化的合作伙伴。他不想只是把诸葛亮的头像印在T恤上，而是要做有情感共鸣的产品。

“我们要去曹县。“刘安在会议上说。

“曹县？“林小雨愣了一下，“那个曹县？“

“是的，“刘安说，“全国70%的汉服都产自曹县。如果我们想做汉服相关的文创产品，曹县是最好的起点。“

“可是，“李晓雅说，“曹县离上海有点远啊。而且，我们没有供应链资源，怎么跟厂家谈合作？“

“那我们就去谈。“刘安说。

“直接去？“王浩有点惊讶，“不先联系一下？“

“先联系有什么用？“刘安笑了笑，“我们这种小公司，人家不一定愿意搭理。不如直接去，面对面谈，也许会有惊喜。“

林小雨看着刘安，突然笑了：“好，那就去曹县。“

三天后，刘安、林小雨、李晓雅三人坐上了去曹县的高铁。

刘安坐在窗边，看着窗外的风景飞逝，心里涌起一股情绪。

两千年后，他来到了这个曾经叫“曹州“的地方。这里，曾经是魏国的重要地区，也是他父亲刘备曾经争夺过的地方。

如今，这里成了中国汉服产业的中心。

历史有时候真的很奇妙。

“刘安，你在想什么？“林小雨坐在他旁边，问他。

“在想历史。“刘安说。

“历史？“

“两千年后，我来到这里，不是作为蜀汉的皇帝，而是作为一个寻找汉服供应链的小公司职员。“刘安笑了笑，“历史有时候真的很会开玩笑。“

林小雨看着他，若有所思：“你总是能把历史和当下联系起来。“

“这是我的天赋。“刘安说。

四个小时后，他们到了曹县。

曹县给刘安的第一印象是——朴素。

没有大城市的繁华，没有高楼大厦，只有灰扑扑的街道，忙碌的人群，和满大街的汉服工厂招牌。

“这就是曹县？“李晓雅有点失望，“看起来……挺普通的。“

“但这里生产着全国70%的汉服。“刘安说，“有时候，真正的实力，都藏在不起眼的地方。“

他们先去了酒店放下行李，然后开始寻找合作的厂家。

“我们直接去最大的几家？“李晓雅问。

“不，“刘安说，“我们先去一些中小型的厂家。“

“为什么？“

“因为大型厂家已经有成熟的供应链和客户，不太可能跟我们这种小公司合作。中小型厂家可能更愿意尝试新的创意。“

林小雨点头：“这个思路对。“

他们走访了三家工厂。

第一家是个小作坊，只有十几个工人，正在缝制一些基础的汉服款式。老板是个中年男人，一听刘安他们的来意，直接摇头：“我们只做代工，不做设计。你们的创意我们理解不了，也不感兴趣。“

第二家稍微大一些，有五十多个工人。老板是个年轻人，愿意听刘安介绍，但一听到他们没有大规模订单，就失去了兴趣：“我们每个月要生产上万件汉服，你们这种小批量定制，我们没精力做。“

第三家是个中型工厂，有一百多个工人。老板是个女的，叫张文远，三十多岁，看起来很精明。

“你们的想法我听懂了，“张文远说，“你们不只是想卖汉服，想卖的是有文化内涵的产品。“

“是的。“刘安点头，“我们不做传统的汉服，我们做的是'当代汉服'——保留传统元素，但融入当代设计理念，让年轻人愿意在日常生活中穿着。“

“有意思。“张文远说，“但你们能给我什么？“

“什么意思？“

“我们工厂现在最大的问题是，代工利润越来越低，但自己做的品牌又打不开市场。“张文远说，“你们如果只让我们生产，那跟其他代工工厂没区别。但如果你们能给我们带来新的设计思路，新的市场渠道，那我们愿意合作。“

刘安眼睛亮了。

“张老板，“刘安说，“我给你一个承诺。我们不只是找代工厂，我们是找合作伙伴。我们会一起研发产品，一起做品牌，一起分享利润。“

“怎么合作？“张文远问。

“我们一起成立一个品牌，“刘安说，“你们负责生产，我们负责内容和运营。利润三七分——你们七，我们三。“

张文远愣住了：“我们七？你们三？“

“是的。“刘安说，“因为生产成本和风险都由你们承担，我们只是提供创意和运营。而且，我们承诺，这个品牌做起来后，我们会长期合作，不会轻易换供应商。“

张文远沉默了。

她做汉服工厂八年，见过太多小公司，要么没诚意，要么没实力。但这个叫刘安的年轻人，说话很实在，不像是在忽悠。

“好。“张文远说，“我可以试试。“

“那我们先做一个试验产品，“刘安说，“如果卖得好，我们再谈长期合作。“

“什么产品？“

“诸葛亮主题的日常汉服。“刘安说。

“诸葛亮主题？“张文远皱了皱眉头，“怎么个诸葛亮主题法？“

刘安想了想，说：“不只是印诸葛亮的头像，而是提取诸葛亮的'智慧'和'坚持'精神，通过设计语言表达出来。比如，衣服的颜色用深青色，象征沉稳；款式用直裰，象征正直；细节上用八卦元素的暗纹，象征智慧。“

“但要记住，“刘安强调，“这不能做成古风cosplay，要让年轻人愿意在日常生活中穿着，比如逛街、上课、喝咖啡。“

张文远眼睛亮了：“这个方向有意思。“

“而且，“刘安继续说，“我们不只是卖衣服，我们卖的是一种态度——明知不可为而为之的坚持精神。我们会在内容上强调这一点，让消费者觉得，穿上这件衣服，不只是穿了一件好看的衣服，更是表达了一种人生态度。“

张文远沉默了。

她做了八年汉服，从来没想过，汉服可以这样卖。

“好，“她说，“我让设计师跟你对接。“

刘安跟张文远的设计师见面了。

设计师是个二十多岁的小姑娘，叫陈琳，学服装设计的。

“刘哥，“陈琳问，“你说的'诸葛亮主题的日常汉服'，具体怎么设计？“

刘安想了想，说：“我要你做一款'诸葛连弩'主题的外套。“

“诸葛连弩？“陈琳愣了。

“是的。“刘安说，“诸葛连弩是诸葛亮发明的武器，代表了他的'创新'和'实用'精神。我要你提取连弩的结构元素，融入外套的设计中。“

“比如，袖子可以用连弩的机关结构做装饰，口袋可以用连弩的箭囊形状做设计，背后的纹理可以模拟连弩的线条。“

“但要注意，“刘安强调，“这些元素不能太明显，要做成暗纹，让懂的人能看出来，不懂的人只觉得设计很酷。“

陈琳眼睛亮了：“这个设计挑战性很大，但很有意思。“

“还有，“刘安说，“面料要用环保材料，款式要简洁，要让年轻人能轻松搭配牛仔裤、运动鞋。“

“刘哥，“陈琳问，“你为什么对服装设计这么有想法？你不是做内容的吗？“

刘安笑了笑：“因为我觉得，最好的内容，是产品本身。如果我们能做出一件既有文化内涵又有实用价值的产品，那就是最好的内容。“

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